近幾年來，尤其是“十三五”期間，新疆自治區(qū)基礎建設投入持續(xù)加大，水利工程及其他行業(yè)水利相關的前期咨詢、勘察設計市場也隨之逐漸顯現(xiàn)。年初，院領導根據(jù)掌握的信息，對新疆市場進行深入分析后，決定涉足新疆市場，進行嘗試性開拓。

    今年3月中下旬，我院參加“新疆維吾爾自治區(qū)伊犁州2017年公路建設水土保持評價咨詢機構(gòu)服務采購”項目的投標。院辦委派王帥同志負責該項目的投標工作，經(jīng)過半個多月的精心準備，他便遠赴新疆烏魯木齊投標。經(jīng)過激烈競爭，最終順利進入伊犁州2017年公路建設水土保持評價咨詢機構(gòu)備選庫，邁出了我院開拓新疆市場的第一步。

    4月中旬，王帥又接到了“新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)2017年公路建設水土保持評價咨詢機構(gòu)服務采購”項目的投標任務，開標時間為5月4日，地點在新疆喀什地區(qū)。這次投標共計12個標段，意味著要做12套標書，為此王帥放棄了“五一”假期，加班加點趕做標書。不巧的是假期期間他得了重感冒，高燒不退，渾身乏力，醫(yī)生建議輸液，但是為了新疆的項目，他只吃了點感冒藥便強打精神加班準備標書。喀什位于南疆地區(qū)，從濟南到喀什沒有直達飛機，只能從烏魯木齊轉(zhuǎn)機，需要5月3日就出發(fā)。看到王帥高燒持續(xù)不退，整個人都沒有了精神，秦冰主任建議臨時換人赴新疆投標。考慮到其他同志對新疆情況不熟悉等因素，王帥婉言謝絕，堅持自己去投標。無奈之下，秦主任安排辦公室張濤同志一起赴新疆以便有個照應。

    5月3日凌晨5點，王帥、張濤拉著12套近百斤重的標書坐上了飛往烏魯木齊的飛機，直到晚上7點多才到達喀什。由于治安問題途中要經(jīng)過層層安檢，為了防止投標文件因密封破壞而導致廢標，遇到樓梯、臺階等障礙物時只能靠兩人搬抬。經(jīng)過14個小時的旅途勞頓，王帥病情加重，昏昏欲睡，到了賓館連晚飯都沒吃便一頭倒在床上昏睡過去，次日一早便趕赴開標現(xiàn)場。

    旅途波折，開標過程更是一波三折。我院參與的水土保持評價是新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)2017年公路建設項目其中的一個單項投標，當天同時開標的還包括可研、環(huán)評、投資咨詢等其他7個單項采購開標。單單水土保持評價一個單項12個標段，便有中電建、華東院、交通部下屬部委設計院等十幾家實力雄厚的單位參與競爭。由于開標單項多、標段數(shù)多、投標單位也多，開標中僅報價環(huán)節(jié)就要近1000次。5月4日從早上一直到下午6點僅僅完成第一信封商務及技術報價。晚上11：30分接到招標代理通知，要求在凌晨12點整到達開標現(xiàn)場，開啟第二信封報價部分，否則視為棄標。王帥和張濤沒顧上好好吃口飯，便又投入到后續(xù)開標過程中。第二信封開標一直持續(xù)到凌晨2：30，這期間，王帥忍受著高燒，強打著精神堅持著，那種滋味只有他自己知道。直到宣布開標結(jié)束時，他才一下子放松下來，癱坐在椅子上，張濤將王帥攙扶到賓館房間已經(jīng)是凌晨3點多。

    功夫不負有心人，最終我院依靠幾近完美的投標文件，順利中標第七標段，并進入喀什地區(qū)公路建設水土保持咨詢機構(gòu)候選庫，成為從十幾家投標單位中選定的五家單位之一，具備了在喀什公路系統(tǒng)可不通過市場競爭直接受委托承擔水保項目的資格，為我院探索新疆市場積累了經(jīng)驗和資源，也做了有益的嘗試。

    作為院辦的一分子，王帥同志充分發(fā)揚了我院經(jīng)營人員敢于擔當、吃苦耐勞、傾情工作、傾力奉獻、勇于開拓的精神，值得我們學習。