- 工聯網
- 作者：劉艷玲
- 2022年3月4日 16:37
工聯網消息(IItime) 近年來，我國移動轉售產業發展持續走深向實，合規運營方面取得階段性成效，5G+物聯網轉售迎來良好開局，線上營銷呈現星火之勢，2021年移動轉售產業累計收入超35億，創下歷史新高。
在移動轉售產業快速發展過程中，有這么一群女性在背后默默地奉獻著。她們朝耕暮耘、百折不回、奮勇向前，撐起了移動轉售界的“半邊天”。
為迎接第112個“三·八”國際勞動婦女節，中國工信為主題的訪談活動，歌詠女性力量，向為我國移動轉售產業事業奮斗的“她”致敬。
本次工聯網記者采訪到了青島豐信通信有限公司運營總監劉揚，聽聽她在移動轉售產業背后的故事。
安全合規，健康發展
2015年，劉揚偶然接觸到了移動轉售業務。相比傳統的通信運營模式，移動轉售產業具備垂直細分行業用戶群、靈活快速高效的特點。在她看來，這樣一個充滿機遇與挑戰的新市場，正好符合她的職業規劃，于是毅然決然的投身于移動轉售業務之中。
移動轉售產業從2013年發展至今，已經走過9個年頭，產業鏈各方正在陸續駛入正軌，奔向良性運營的星辰大海。在這個過程中，移動轉售企業積極探尋業務增長的新模式、新方向，豐信移動也不例外。豐信移動將自己對轉售企業和客戶的理解、認識及需求，轉化為貼合市場、方便于大眾的產品。同時，積極配合監管部門的全面管控，實現安全合規，健康發展。
劉揚介紹道：“近年來，豐信移動始終注重用戶質量和長期業務發展，關注與合作伙伴的共贏，利用好號碼資源和政策優勢，垂直到擅長的號碼銷售市場中，目前已經有百余家合作伙伴，號碼銷售超過10萬戶。”
移動轉售產業的發展是一部充滿機遇和挑戰的創業史。雖然，在轉售產業發展初期，市場對新興運營商認識很淺，客戶合作大部分時間也都是在講述整個行業和前景。但隨著新技術、新場景的不斷涌現，大家對轉售產業、對品牌、對產品逐漸顯現出極大的支持，轉售企業發展之路逐漸清晰，市場前景逐步擴大，這也更堅定了劉揚從事移動轉售業務的決心。
精細化經營，提高客戶粘性
隨著時代的不斷變化發展，通信行業進入快速增長期。與此同時，數字化轉型全面開啟，物聯網牌照下發將帶來更多新機遇，成為未來一段時間內轉售企業的主力新增。
“在這樣的大趨勢下，移動轉售企業應著眼全局，充分發揮自身優勢，在垂直領域細分市場，豐富產品類型和組合，著力解決各類用戶對通信的需求。同時，移動轉售企業應將用戶精細化經營，提高客戶粘性，持續發展潛力，做到高質量發展。”劉揚講道。
對于移動轉售企業來講，碼號資源的科學規劃、合理分配、有效利用是業務持續發展的基礎。經過近幾年的發展，客戶對轉售企業號碼有了一定黏性，從而進入“發展用戶—穩定用戶—加快發展用戶”的良性發展狀態中，然而碼號資源需求量較大，碼號資源緊缺依舊是當前面臨的主要挑戰。
對此，劉揚提出，豐信移動將同步進行整合回收，開放更多增值業務，如漏電提醒、流量限速、視頻權益等增值能力，提高用戶粘性。
其次，豐信移動將積極布局物聯網產業，申報移動物聯網業務轉售試點，抓住5G和產業互聯網發展機遇，充分發揮快速靈活的響應機制和跨行業整合優勢資源的能力，在工業互聯網、消費電子、智慧城市、共享經濟、車聯網等細分行業應用領域開展移動物聯網業務創新。
春風吹綠百花艷，巾幗映紅半邊天。移動轉售產業中的“她力量”，在職場中傾盡全力的同時，也為移動轉售產業的發展增添了一道柔和的色彩。在三八婦女節即將到來之際，劉揚送來真摯的祝福：“愿所有朋友家庭和美，家人安康，事業有成，平安喜樂！”
