- 工聯(lián)網(wǎng)
- 作者：程琳琳
- 2024年12月25日 17:52
工聯(lián)網(wǎng)消息(IItime) 在通信行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，虛擬運(yùn)營(yíng)商作為其中一支獨(dú)特力量，正經(jīng)歷著深刻的變革。近日，在第二十一屆增值電信及虛擬運(yùn)營(yíng)年會(huì)上，藍(lán)貓移動(dòng)總經(jīng)理王金豹接受了通信世界全媒體記者的采訪，就2024年虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)及市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)展開(kāi)深入交流。
談及2024年虛商產(chǎn)業(yè)在通信行業(yè)中的格局與發(fā)展地位，王金豹指出，當(dāng)下虛商行業(yè)離不開(kāi)“合規(guī)”與“發(fā)展”兩大關(guān)鍵詞。從監(jiān)管環(huán)境來(lái)看，政策的明晰性、預(yù)期性以及科學(xué)合理性較以往顯著提升，企業(yè)得以明晰行為邊界，做到心中有底。而虛商企業(yè)自身，也深刻領(lǐng)悟到合規(guī)發(fā)展的關(guān)鍵意義。
2024年全行業(yè)自律實(shí)現(xiàn)大跨越，從過(guò)去被動(dòng)接受政府與運(yùn)營(yíng)商監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)思索如何協(xié)調(diào)關(guān)系，將合規(guī)內(nèi)化為企業(yè)發(fā)展訴求。在這一良好環(huán)境下，虛商行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)健健康態(tài)勢(shì)。尤為亮眼的是，眾多虛商企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)，深入社區(qū)、企業(yè)、樓宇開(kāi)展反詐宣傳，與公安部、工信部協(xié)同作戰(zhàn)，形成強(qiáng)大宣傳合力，既彰顯社會(huì)責(zé)任，又為行業(yè)樹(shù)立正面形象，帶動(dòng)周邊企業(yè)紛紛效仿，構(gòu)建起行業(yè)發(fā)展與社會(huì)擔(dān)當(dāng)同頻共振的新局面。
在差異化服務(wù)與細(xì)分市場(chǎng)耕耘方面，藍(lán)貓移動(dòng)獨(dú)具匠心，面對(duì)虛商在語(yǔ)音、短信、流量三大功能板塊的發(fā)展現(xiàn)狀，尤其是流量短板與短信業(yè)務(wù)萎縮困境，主動(dòng)求變。
一方面，從前端銷售著手，創(chuàng)新捆綁策略，將手機(jī)卡與物聯(lián)網(wǎng)卡設(shè)備有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙向帶動(dòng)。挖掘客戶多元通訊需求，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品組合，不僅拓寬市場(chǎng)份額，還大幅提升客戶黏性，同時(shí)有效分?jǐn)偁I(yíng)銷成本，為市場(chǎng)拓展注入源源不斷的動(dòng)力。
另一方面，依托自身完善的BOSS系統(tǒng)和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，致力于融合手機(jī)號(hào)卡與物聯(lián)網(wǎng)的BOSS系統(tǒng)，力求以一張藍(lán)貓電話卡滿足客戶全方位聯(lián)網(wǎng)與通訊需求，這無(wú)疑將成為虛商未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，助力藍(lán)貓移動(dòng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
展望明年，物聯(lián)網(wǎng)成為藍(lán)貓移動(dòng)重點(diǎn)發(fā)力方向。王金豹透露，藍(lán)貓移動(dòng)已深耕市場(chǎng)調(diào)研多年，盡管物聯(lián)網(wǎng)“元年”呼聲不斷，但真正成熟落地的場(chǎng)景仍有待挖掘。
當(dāng)前，移動(dòng)寬帶市場(chǎng)（MBB）在銷售數(shù)量與流量消耗總量上獨(dú)占鰲頭，藍(lán)貓移動(dòng)精準(zhǔn)切入，自8月啟動(dòng)項(xiàng)目，11月22日正式發(fā)布產(chǎn)品，12月2日首批3000臺(tái)種子產(chǎn)品投入運(yùn)營(yíng)，短短十幾天便售出2000臺(tái)，一周內(nèi)激活數(shù)十用戶，成績(jī)斐然。這一過(guò)程中，藍(lán)貓移動(dòng)全方位驗(yàn)證資費(fèi)、渠道政策、系統(tǒng)、售后、物流等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品落地生根。
與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成為藍(lán)貓移動(dòng)深度布局的又一關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。聚焦智慧養(yǎng)殖大棚、水產(chǎn)養(yǎng)殖等大農(nóng)業(yè)板塊，藍(lán)貓移動(dòng)深知，物聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)應(yīng)用中深度決定成敗。區(qū)別于消費(fèi)市場(chǎng)的淺嘗輒止，工業(yè)、交通、農(nóng)業(yè)、物流等行業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)需求復(fù)雜且深入，唯有深入洞察行業(yè)痛點(diǎn)，借助物聯(lián)網(wǎng)與周邊技術(shù)協(xié)同發(fā)力，才能在細(xì)分賽道站穩(wěn)腳跟，開(kāi)辟出屬于自己的廣闊天地。
2024年，虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)在合規(guī)發(fā)展道路上揚(yáng)帆起航，藍(lán)貓移動(dòng)更是憑借敏銳市場(chǎng)洞察與果敢創(chuàng)新實(shí)踐，在差異化服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)探索等領(lǐng)域多點(diǎn)開(kāi)花。未來(lái)，隨著行業(yè)格局持續(xù)演變，藍(lán)貓移動(dòng)有望持續(xù)領(lǐng)航，為虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)發(fā)展書寫更為精彩的篇章。
